Inhalte zentrale Schulung – Training Verkaufsleiter inkl. WVL-Kampagnen

Erstes Thema des Schulungstages ist der Umgang mit erstellten Kaufverträgen aus dem Verkaufsprozess, wie z.B. das Freigeben und Zuordnen. Des Weiteren werden die unterschiedlichen Möglichkeiten des Monitorings der Verkäufer- bzw. Verkaufsaktivitäten beleuchtet. Dazu gehören der Aktivitätenbericht, die Eigenpotentialanalyse, die Verkaufsprozessauswertung und die Verkaufsziele. Wie diese administriert werden, ist ebenfalls Inhalt dieses Trainings.

In dem folgenden Block wird auf die Erstellung von Kampagnen eingegangen. Mithilfe von Kategorien, Ergebnissen und Folgeaktivitäten kann ein vordefinierter Kontaktleitfaden für die Verkäufer mit einer Aktion oder einem Prozess verknüpft werden. Durch Wiedervorlagen-Kampagnen werden Verkäufern dosiert Wiedervorlagen von vorher definierte Interessenten- und Kundengruppen eingestellt. Die Verkäufer können so systematisch die Interessenten/Kunden kontaktieren. Durch die Verknüpfung mit der Kampagne werden entsprechende Ergebnisoptionen automatisch vorgeblendet. Auch auf diese Funktion gehen wir im Rahmen des Trainings ein.

Im Anschluss wird die Funktion der Kampagnenauswertung vorgestellt, mit der der Stand und die Ergebnisse von Verkaufsaktionen ausgewertet werden können.

Für das Verkaufsleitertraining ist Voraussetzung, dass der Teilnehmer zuvor an einer Verkäuferschulung teilgenommen hat bzw. umfangreiche Erfahrungen in diesem Bereich in CATCH hat.